Column コラム

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買収の7つの成功ポイント

この記事では、買収成功のポイントをまとめています。 買い手目線で書いていますが、交渉相手となる売り手の経営者様にも参考にしていただければと思います。

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M&Aの買い手に働くインセンティブ

この記事では、M&Aの交渉過程で買い手（とくに買い手のM&A担当者）に働く以下の7つのインセンティブについて見ていきたいと思います。

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6つの買収戦略とは？

買収対象会社の「商品・サービス」および「市場・顧客」がそれぞれ自社と同じか異なるかによって、買収戦略は以下の6つに分類することができます。

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6つの買収理由とは？

本来、企業買収は株主、社員、顧客（取引先）、社会などのいずれか、あるいは複数のステークホルダーに報いるために行われるべきものです。 しかし、実際には、企業はさまざまな理由で買収を行っています。 ここでは、代表的な以下の6つの買収理由について説明します。 なお、これらの中には、必ずしもステークホルダーのためになっていないものもあります。

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なぜ会社を買う必要があるのか？

現在日本の上場企業の中で、M&Aによる買収を検討すらせず、完全自前主義を貫いている会社は非常に少なく、9割以上の会社は買収を検討するようになっています。 では、なぜそもそも企業は、ほかの企業・事業を買収するのでしょうか？ もちろん、絶対買収しなければならないということはありません。 しかし、そもそもの企業の目的から順番に合理的に考察していくと、買収が選択肢の中に入ってくることがわかります。

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会社売却の5つの成功ポイント

譲渡を検討している経営者様のために、会社売却の5つの成功ポイントを説明します。間違いのない事業承継・M&Aを実現するために、ぜひ参考にしていただければと思います。

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M&Aの売り手にはどのようなインセンティブが働くか？

売り手が売却活動に入ったあと、買い手の選定や買い手との条件交渉のプロセスにおける売り手に働くインセンティブについて説明します。 ちなみにインセンティブとは、人々の意思決定に影響を与えている誘因、人々にある行動を促すための原因のことです。インセンティブというと金銭的なものを想像しがちですが、社会的評価を得たいなどの金銭以外のものも含まれます。要は、人は何によって報酬を得て、評価され、満足を得るのかということです。 M&Aの交渉において、売り手、買い手の双方が満足する合意を目指すには、相手と自分自身のインセンティブをしっかりと理解すべきです。哲学者でローマ帝国の五賢帝の一人、マルクス・アウレーリウスも2世紀に著した『自省録』の中で次のように言っています。 他人のなすあらゆる行為に際して自らつぎのように問うてみる習慣を持て。 「この人はなにをこの行為の目的としているのか」と。 ただし、まず君自身から始め、第一番に自分を取調べるがいい。  売却プロセスにおいて売り手に働くインセンティブは、だいたい以下の4つに集約されます。

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M&Aのベストタイミングとは？

経営者はどのタイミングでM&Aをするのがよいのでしょうか。 ここでは、売り手経営者の事業意欲の有無と、業績（現状および今後の見通し）の良し悪しを4つに場合分けして、会社を売却するタイミングについて考えてみたいと思います。   関連リンク：経営者がM&Aを決断する5つの理由

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中小企業のM&Aが増えている4つの要因

日本国内のM&Aの件数は、年々増加傾向にあります。2025年版『中小企業白書』によると、2014年には約2,300件だった日本企業のM＆A件数は、2024年には4,700件を記録し、過去最高となりました。 また、これらはあくまで公表されている件数であり、特に中小企業のM&Aについては未公表のものも多く存在することを考慮すると、日本企業のM&Aは更に活発化していることが推察されます。 では、今後のM&A市場はどうなっていくのでしょうか。ここでは、中小企業のM&Aの件数が今後も増えていくと考えられる、4つの要因を紹介します。

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いつが会社の売り時か

M&Aはタイミングが非常に重要になります。会社を売却する場合、タイミングを間違って、価値が何十%も下がる、あるいは売却できなくなるというのはよくあることです。