Industries 医療機器卸・商社のM&A・売却・事業譲渡

医療機器卸業界は安定的な需要が見込まれる一方で、以下のような課題が存在します。

・人手不足・技術承継の難しさ
営業担当やサービスエンジニアなど、専門知識を要する人材の採用・育成が難しく、高齢化も進行しています。機器の設置・保守を担う技術職の人材確保は、今後の持続的成長における大きな課題です。

・デジタル化・物流効率化への対応
在庫管理や納品管理など業務のデジタル化が進む中、中小企業ではシステム投資の負担が重く、物流・在庫の最適化が課題となっています。

・医療機関の経営環境変化
診療報酬改定や病院再編など、医療機関の購買行動の変化が価格競争を一層激化させています。単なる販売ではなく、ソリューション提案型営業への転換が求められています。

・製品ライフサイクル短期化・投資負担の増大
AIやロボット支援手術など新技術の登場により、製品更新サイクルが短くなり、在庫リスクや取扱い研修コストが増加しています。

今後は、DXによる業務効率化・人材育成の強化に加え、地域医療との連携、M&Aによる事業基盤の拡大など、「安定供給を支えるインフラ産業」としての再構築が重要なテーマとなります。

医療機器卸業界では、事業承継や経営基盤の強化を目的としたM&Aが増加しています。特に中小規模の卸売業者では、経営者の高齢化や後継者不在が進んでおり、事業承継としてのM&Aが中心となっています。

また、医療機器の高度化・多様化が進む中で、製品ラインナップの拡充やメーカー・医療機関との取引ネットワークを広げることを目的とした、同業間での統合も活発です。大手商社グループや上場企業が地域卸を買収し、物流・ITインフラを統合して効率化を図る動きも見られます。さらに、デジタル医療機器やAI診断機器などの新分野に対応するため、異業種との提携や買収も進んでいます。医療ソフトウェアや情報システム企業との協業を通じて、DX化や遠隔医療支援への対応力を高める動きが広がっています。

このように、医療機器卸業界では、単なる規模拡大ではなく、技術革新や事業継続を見据えた戦略的なM&Aが進展している状況です。

医療機器卸業のM&A・売却・譲渡は、売り手と買い手の双方にとって、以下のようなメリットがあります。

弊社には、以下のような強みがあります。
この強みを活かして、経営者様のご希望に沿ったM&Aを実現いたします。