Industries EC・ネット通販会社のM&A・売却・事業譲渡

EC・ネット通販業界について

日本国内のBtoCのEC市場は、インターネットの普及に伴い右肩上がりに成長し、その市場規模は約26兆円に達しています。しかし、コロナ禍中にオンライン購買が急増したところから、徐々に実店舗への回帰が生じており、分野によっては成長が鈍化しているケースも散見されます。

また、Amazonや楽天市場などのECモールでは、広告費の高騰や、近接業種・異業種からの参入による競争激化のため、利益率が低下傾向にあります。
ユニクロやヨドバシカメラの成功に代表されるように、店舗とECの垣根を完全に無くして顧客利便性を高めるオムニチャネル化がEC業界のトレンドとなりつつあり、リアル店舗への投資余力のある大手EC企業や既存店舗を活かしてECに進出した小売事業者が競争優位性を高めており、中小EC企業を取り巻く経営環境は厳しさを増しています。

今後の課題と展望

EC・ネット通販会社は、ECモールだけではなく、実店舗での販路の獲得、自社ECサイトの確立、SNSを活用したマーケティングなどが必要になっていくと考えられます。

また、AIやビッグデータを活用した個別最適化マーケティング、チャットボットによる自動接客、そして越境ECの拡大など、新たな成長機会を探っていくことが鍵になります。

EC・ネット通販業界におけるM&Aの状況

そのような厳しい環境下において、自社の存続や更なる成長のため、大手のEC会社やEC以外や海外の販路を持つ企業によるM&Aが増加しています。

このようなお悩み・ご希望はありませんか?

  • 出店モールへの依存度を下げたい。
  • 物流コスト・在庫回転を改善したい。
  • ECから実店舗への誘導やオムニチャネル化を進めたい。
  • 越境・海外販売チャネルをつくりたい。
  • ブランドのD2C化で粗利率を上げたい。
  • マーケティングコストの費用対効果(CAC)を改善したい。
  • EC会社を売却してその資金で別事業を行いたい。
  • 大手企業の傘下で安定的に経営を行いたい。

このような
お悩み・ご希望は、M&Aにより
解決することができます。

EC・ネット通販業界におけるM&Aのメリット

EC・ネット通販会社のM&A・売却・譲渡は、売り手と買い手の双方にとって、以下のようなメリットがあります。

売り手の
メリット

  • ・ブランド・顧客資産を現金化できる
  • ・大手の物流や広告支援で販売力を強化できる
  • ・創業者利益を獲得できる
  • ・借入金の個人保証や担保を解消できる

買い手の
メリット

  • ・会員基盤を獲得できる
  • ・特徴のある商材や商材開発力を獲得できる
  • ・集客力のあるメディアを獲得できる
  • ・事業基盤の拡大によりスケールメリットを享受できる

EC・ネット通販M&Aにおけるインテグループの強み

弊社には、以下のような強みがあります。
この強みを活かして、経営者様のご希望に沿ったM&Aを実現いたします。

1お客様にリスクのない完全成功報酬制

弊社は、着手金、中間金等がなく、成功報酬のみでM&Aを支援いたします。
M&Aが成立しなければ手数料は一切発生しないため、お客様にとってリスクがありません。

2中堅・中小企業のM&Aに特化

弊社は、銀行、証券会社、他の仲介会社が取り組まない中小規模のM&Aに特化しております。
自社ECサイトでの売上が立っている、もしくは利益率が高いEC事業を展開されているようであれば、売上が1億円未満でも支援可能です。
また、中堅規模以上の支援実績も多数有しておりますので、比較的規模が大きいEC・ネット通販会社のM&Aにも対応可能です。

3専門性

社内には成約件数がトップクラスのコンサルタント、会計士等の専門家がおり、財務等M&Aに関わるあらゆる問題に迅速に対応できます。
また、EC・ネット通販に精通した専属コンサルタントが担当し、案件に適したスキームのご提案をさせていただきます。

4ベストの相手先を紹介できる情報力

EC・ネット通販会社の有力な買い手ネットワークを有しているため、売り手様の特徴やご希望にあわせたベストな相手先の紹介が可能です。

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EC・ネット通販業界のM&A成功者インタビュー

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