Fee 料金体系

1. 完全成功報酬制

当社は「完全成功報酬制」を採用しており、着手金・月額報酬・中間金※は0円です。
M&Aが成立し、クロージング（＝決済）が完了した場合にのみ、成功報酬が発生します。万が一、商談途中で検討を断念される場合でも費用はかかりませんので、安心して最適な選択をご検討いただけます。

また、多くのM&A仲介会社では「最終契約」を締結した時点で報酬の支払義務が発生しますが、インテグループでは「クロージング（＝決済）」が完了するまでは報酬をお支払いいただく必要がありません。そのため、契約締結後に何らかの理由でクロージングが完了しなかった場合には、報酬は発生しません。これは見逃しがちな部分ですが、成果を出して初めて報酬をいただくという当社の理念において、他社と一線を画する非常に重要な点だと考えています。

※着手金・月額報酬・中間金とは：M&Aの成立に関わらず、仲介会社が原則返還なしで受け取る報酬のことです。

料金発生のタイミング

2. 株価レーマン方式

当社では「移動総資産レーマン方式」ではなく、成功報酬が安価になる可能性が高い「株価レーマン方式」を採用しています。

レーマン方式とは

まず、レーマン方式について説明します。これは多くのM&A仲介会社が採用している成功報酬の計算方法で、M&Aの取引金額に応じて、料率が段階的に下がる仕組みです。
金額区分、料率は以下を採用している会社が多いですが、異なる場合もあります。また最低報酬額は各社異なります。

レーマン方式の手数料率

取引金額	料率
5億円以下の部分	5%
5億円超～10億円以下の部分	4%
10億円超～50億円以下の部分	3%
50億円超～100億円以下の部分	2%
100億円超の部分	1%

取引金額による成功報酬の計算例

取引金額	計算方法	成功報酬額（消費税別）
1億円	最低報酬額が適用	1,500万円
4億円	4億円×5%	2,000万円
12億円	5億円×5%＋5億円×4%＋2億円×3％	5,100万円

「移動総資産レーマン方式」と「株価レーマン方式」の違い

この二つの計算方法は、レーマン方式で料率を掛ける元となる「取引金額」の定義が異なります。
「移動総資産レーマン方式」では、「株式価値＋総負債額」に料率を掛けますが、「株価レーマン方式」では、「株式価値」のみに料率を掛けます。

下図のとおり、計算方法の違いにより成功報酬額に大きな差が生じることがあり、当社のように「株価レーマン方式」を採用することにより、売り手オーナーの手取りを増大させることができます。

3. 最低成功報酬
1,500万円（税別）

当社は、最低成功報酬額として、実績豊富なM&A仲介会社の中では、最低水準の金額を設定しています。
各M&A仲介会社が最低成功報酬額を定めていますが、実績のある仲介会社では、2,000万円～2,500万円に設定しているケースが多く見受けられます。
株式譲渡価格（取引金額）が数千万円～3億円前後のM&Aをご依頼される場合には、最低成功報酬額を必ず確認しておく必要があります。

譲渡価格が2億円の場合のお客様の負担率※税金未考慮

4. 売り手・買い手ともに
同一の料金体系

当社は、売り手・買い手ともに同一の明朗な料金体系を採用しているため、安心感と納得感があります。
合理的かつ誠実なM&Aを実現できることが、当社の最大の強みです。
一部の仲介会社では、売り手と買い手で異なる料金体系を設けており、結果として売り手オーナーの手取りが減少してしまう可能性があります。

買い手の仲介報酬が異なると売り手の手取額が変わる

参考：譲渡価格の決まり方

一般的に採用されている譲渡価格の計算方法は複数あります。どの評価手法を利用するかは、最終的には買い手次第であるため、幅広く利用されている評価手法での評価結果を参考にすることが重要です。

企業価値算定

他社の料金体系との違い

	当社	大手A社	大手B社	大手C社
完全成功報酬制^※	◎	×	×	×
着手金	なし	あり	なし	なし
中間金／月額報酬	なし	なし	あり	なし
成功報酬のベース	株価レーマン	移動総資産レーマン	株価レーマン	株価レーマン
売り手と買い手の成功報酬額	同一	買い手側が高額	同一	買い手側が高額
最低報酬	1,500万円	2,000万円	2,500万円	2,500万円

※当社において「完全成功報酬制」とは、売り手・買い手ともに、着手金・月額報酬・中間金等が発生せず、M&Aが成立した場合にのみ成功報酬が発生する料金体系と定義しています。

完全成功報酬制のメリット

1. 成果が出ていないのに、報酬だけ払わされるリスクがありません。

「着手金や中間金を払ったが結局M&Aは成立しなかった」ということが、この業界では頻繁に聞かれますが、そのような場合でも着手金や中間金はけっして返金されません。当社のM&A仲介サービスは、M&Aが成立しなければ報酬は一切発生しませんので、経営者様は不要なリスクを負うことなく、安心してご利用いただけます。譲渡不成立の場合は、ただ働きになるという形で、そのリスクは当社が負担します。

2. 売却可能性や売却見込額について率直にお話し、またしっかりと交渉を進めることができます。

着手金や中間金をいただく場合は、コンサルタントは売上成績をあげるために、お客様の非現実的な希望（売却金額等）に迎合して、売却依頼を受けて着手金をもらおうとしたり、また拙速に基本合意を締結させて中間金を得ようとするかもしれません。当社では着手金・中間金をいただいていないため、売却可能性や売却見込価格等すべて率直にお伝えし、交渉を先送りせずにしっかりとした基本合意を締結するよう助言いたします。（中間金を払うと、どうしても譲渡対価を得ようとしてしまい、様々な条件を決める最終契約時の交渉力が弱くなるというデメリットもあります。）

3. 多くの候補企業の中からベストの相手先を選定できます。

これが売り手オーナーにとって完全成功報酬制の最大のメリットになります。
着手金をとる仲介会社は買い手からも着手金をとりますが、多くの買い手が検討している状況では、通常買い手は着手金を払おうとしないので、非常に限られた数の買い手のみが買収検討することになります（そして出てきた条件に対して決断を迫られます）当社は当然買い手からも着手金はいただきませんので、同時に多くの買い手候補企業に買収検討してもらうことができ、争奪戦の状況をつくることで良い条件を引き出し、売り手オーナー主導で最も良い相手先を選べます。当社の完全成功報酬制のM&A支援の認知が広がり、日々多数の相談を受けており、マッチングの精度が高まっています。

4. お客様が本当に求める具体的な成果を出すことに注力します。

着手金を取るM&A仲介会社では、着手金を取ることを正当化するために、仕事をやってる感を出そうとします。その結果、無駄に分厚い資料を作成したりして、時間を浪費することがあります。当社では、お客様が本当に求めている成果（例：良い価格条件で、シナジーがあり、社員・顧客を大事にする会社に譲渡する）を出すことに尽力いたします。

5. 成約までの期間が短縮されます。

他の仲介会社では、売り手と買い手の料金体系を詳しくHP等で説明していないところが多く、まず売り手と買い手の料金体系を正確に理解し、またそれがM&Aの取引金額にどのように影響するかを把握するところから始めなければなりませんし、契約を締結してから種々の作業が始まることが多いと思います。一方、当社の料金体系はシンプルでわかりやすく、初回の面談後はどんどん企業価値や買い手候補企業の提案を進めていき、ご納得いただいた上で仲介契約を締結し、成果を出すことに集中して進めていきます。また上述の通り、同時並行で多くの会社と交渉を進めていくことで、早期にベストの相手先を選定できるよう努めます。他の仲介会社では、M&A成立までに1年程度要すると説明している場合が多いようですが、当社では6ヶ月以内でのM&A成立を目指します。

6. コンサルタントのモチベーションが高く、また成約率も高くなります。

当社は成功報酬のみでM&Aをご支援させていただくため、売却のご依頼をいただいても、売却可能性が低ければ、お請けできないこともあります。逆に言うと、当社が売却依頼を請けさせていただくということは、成功確率が高いということですので、当社の担当コンサルタントも非常に高いモチベーションで仕事をすることができます。その結果、当社はコンサルタント一人当たりの年間成約数が業界の中で高水準となっています。

まずはお気軽に
ご相談ください秘密厳守でご対応いたします

電話でのお問い合わせ無料

年中無休・24時間受付